Опыт работы |
Опыт работы 25 лет 2 месяца
Май 2016 — по настоящее время
8 месяцев
ООО "Федеральный сервис снабжения"
www.русфсс.ру
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Коммерческий директор
Управление коммерческим департаментом: ( отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития сети продаж ( региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортиментный подход (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий)
Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
Структурирование и реорганизация подразделений;
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
Кадровые вопросы;
Принципы мотивации сотрудников;
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждение коммерческих условий для партнёров;
Утверждение поставщиков и новых клиентов;
Инициализация и контроль проведения PR акций
Октябрь 2010 — декабрь 2015
5 лет 3 месяца
ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия"
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по продажам алкогольной продукции в Сибири и ДВ
Дистрибюция премиального алкоголя по всей территории Сибири и ДВ.
Коммуникация с ведущими дистрибьюторами алкогольного бизнеса.
Контроль и руководство всеми ключевыми аспектами деятельности, связанными с дистрибуцией продукции в регионе(контракты, логистика, финансы, хранение, документооборот, представленность, поддержание бренда, маркетинг)
Сентябрь 2006 — октябрь 2010
4 года 2 месяца
ООО Кока-Кола ЭчБиСи Евразия
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер Восточная Сибирь
Организация дистрибюции продукции компании на территории Восточной Сибири и Красноярского края.
Контроль за финансовой дисциплиной, логистикой, учетом и хранением продукции у дистрибьюторов. Коммуникация с руководителями и ключевыми лицами отвечающими за дистрибюцию продукции на ответственной территории.
Контроль за представленностью и визуализацией продукции на рынке, а так же за всем оборудованием компании, находящимся в распоряжении дистрибьюторов.
Июнь 2002 — сентябрь 2006
4 года 4 месяца
ООО "Кока-Кола ЭчБиСи Евразия"
Продукты питания... Показать еще
Директор филиала
Руководство всеми ключевыми бизнесс процессами филиалов городов Ачинск, Канск, Абакан, Братск. В подчинении находилось более 50 сотрудников, в каждом филиале.
Организация и управление отделами продаж, логистики, складского хранения и учета материальных средств. контроль за финансовой деятельностью филиалов.
Коммуникация с руководителями ключевых сетей и торговых точек всех каналов, а так же с администрацией и высшим руководством в данных городах и прилегающих населенных пунктах данных территорий.
Июнь 1999 — июнь 2002
3 года 1 месяц
Вооруженные Силы России
Красноярский край
Начальник автомобильной службы
Общее руководство всей деятельностью службы в части, руководство автомобильной ротой и контроль за правильной эксплуатацией техники. В подчинении более 100 человек и 230 единиц боевой техники.
Июль 1991 — июнь 1999
8 лет
Вооруженные силы РФ
Россия, mil.ru/
Командир взвода курсантов
Воспитание и обучение подчиненных курсантов.
4 выпуска, более 300 человек. |
Дополнительные сведения |
Обо мне
Большой опыт работы в прямых и не прямых продажах, а так же в организации
новых бизнесов и дистрибюции товаров, не зависимо от профиля и направления.
Богатый опыт руководителя большими подразделениями и филиалами, более 100 человек.
Руководство бизнес процессами филиалов и дистрибьюторских центров, организация продаж, логистики, складского хранения и учета.
Контроль за финансовой деятельностью, подразделений и организации.
Достижения:
Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости
Организация работы и вывод филиалов городов Ачинск, Канск, Абакан, Братск, до уровня
передовых в регионе Сибири и ДВ.
Организация и запуск с нуля, дистрибьюции премиального алкоголя для Компании Кока-
Кола, в регионе Сибирь и ДВ. География от Омска до Камчатки.
Коммуникация и конструктивная работа с более чем с 50-ю дистрибьюторами различных категорий.
Проведение переговоров на высших уровнях, как с дистрибьюторами, так и с компаниями партнеров.
Выполнение всех стратегических и ключевых задач на протяжении 5-лет.
В течении данного периода постоянные лидирующие позиции в стране.
Хобби: Хорошие автомобили, все о новинках автопрома, спорт, езда на велосипеде.
РекомендацииРедактировать |
